Présentation de la formation
La complexité croissante des marchés implique pour le directeur commercial d’adopter une posture singulière, synonyme de changement dans la continuité. Des questions multiples et complexes se posent :
- Comment saisir les opportunités offertes par la transformation digitale ?
- Comment réinventer ses modes de développement commercial ?
- Comment incarner le changement et fédérer ses équipes ?
- Comment déployer des solutions innovantes tout en enrichissant l’expérience client ?
Pour être en capacité de mieux diagnostiquer les situations à l’aune de la transition numérique, de proposer des analyses pertinentes et inventives à la direction générale et en même temps de fédérer, engager, rassurer les équipes, il est essentiel d’être entouré, accompagné, formé.
Objectifs du diplôme
- Renforcer l'expertise métier en phase avec les dernières évolutions du secteur, en tirant parti de la transformation digitale,
- Appréhender l'environnement économique, financier, juridique,
- Fédérer les équipes et déveloper les talents,
- Privilégier le développement humain en restant en phase avec les besoins du client,
- Structurer l'approche marketing en concevant des offres répondant aux attentes des clients,
- Mettre en perspective les méthodes et outils appliqués à une direction commerciale,
- Développer la capacité à déployer une stratégie novatrice, à l'écoute des enjeux du terrain.
Public
L'Executive Master Direction commerciale s’adresse à des cadres commerciaux, encadrant une équipe. Il s’agit en priorité des :
- Directeurs commerciaux, Head of sales,
- Comptes clés, Key account manager,
- Responsables de développement commercial, Business development manager,
- Directeurs régionaux, Directeurs des ventes, Sales director.
Modalités pratiques
Les enseignements de l'Executive Master Direction commerciale sont organisés de manière à permettre aux participants la continuité d’une activité professionnelle à temps complet et la poursuite de leurs engagements professionnels.
- Durée
- 40 jours sur 13 mois
- Période
- De février à mars n+1
- Date de démarrage
- Février 2021
- Rythme
- Vendredi et samedi, tous les 15 jours
- Tarif
- 16 200 €
- Lieu
- Université Paris Dauphine-PSL (Paris 75116)
- Diplôme ou certificat délivré
- Diplôme d'Université niveau bac+5 validé par le Conseil d'Administration de l'Université Paris Dauphine-PSL
Cet Executive Master m’a permis de repenser en profondeur ma façon d’appréhender mon management. En m’appuyant sur les différences des individus et la force collective, et en donnant du sens aux projets, je peux désormais compter sur une solidarité naturelle et une saine émulation au sein de mes équipes. Mon projet pro permet actuellement à ma société de transformer des avantages techniques en avantages concurrentiels majeurs et durables, grâce à la mise en place d’un système relation client maîtrisé. Il m’a permis d’acquérir une vision globale et stratégique de l’entreprise, et une meilleure compréhension de l'offre et de l'expérience client.
Raphael Klein
Directeur commercial, Coopérative agricole, Promo 4
Partenaire de la formation
