Formation Continue
Photo d'un Centre commercial pour le Certificat Immobilier Commercial en partenariat avec le CNCC en Formation Continue à l'Université Paris Dauphine-PSPhoto d'un Centre commercial pour le Certificat Immobilier Commercial en partenariat avec le CNCC en Formation Continue à l'Université Paris Dauphine-PSPhoto d'un Centre commercial pour le Certificat Immobilier Commercial en partenariat avec le CNCC en Formation Continue à l'Université Paris Dauphine-PS

Programme | Certificat Immobilier commercial : enjeux & transformations

Module 1 - Pose du décor2 jours


Kick Off lancement

  • Présentation de la formation, de son déroulé et des sujets des mémoires de certification
  • Panorama des actifs commerciaux et des métiers aujourd’hui et demain
  • Challenges & innovations auxquels les foncières et leurs équipes doivent faire face
     

Grands enjeux du commerce (plateformisation, RSE)

  • Situation du commerce dans les centres villes et les sites commerciaux, en physique et en ligne
  • Montée des places de marché et de la « plateformisation » du commerce
  • Enjeux sociétaux et environnementaux du commerce (matériaux employés, durabilité...) ?

Module 2 - Visite de lieux innovants2 jours


Visite d’actifs commerciaux (programme en cours d’élaboration)

Visite du projet Cœur de Ville d’Issy-les-Moulineaux (programme mixte d’Altarea Cogedim) et les Halles Biltoki de cette ville. Rencontre avec les acteurs de ces projets.


Debrief et veille internationale

  • Débrief sur les concepts visités et retours d’expérience
  • Innovation – reconversion d’actifs – veille sur les concepts internationaux

Module 3 - Programmes mixtes et finance2 jours


La mixité des lieux

  • Les enjeux de la mixité entre différents actifs immobilier - résidentiel, bureaux, commerce, logistique - : facteurs clés de succès, exemples d’échecs
  • La ville du quart d'heure et la re-création du village
  • La mesure de la qualité des espaces urbains mixtes


Finance et modèles d’évaluation des actifs

  • L’évaluation des différents types d'actifs commerce / bureaux / logements / mixtes
  • La dynamique de la valorisation des biens selon les types d'implantation (pied d'immeuble vs. centre commerciaux, centre ville vs périphérie etc.)
  • Forces et limites des différents modèles d'évaluation existants : vers la définition de nouveaux KPIs ?

Module 4 - Data et négociations2 jours


Data et Digital

  • Le marketing digital et l’utilisation des réseaux sociaux pour recruter et fidéliser les clients
  • La gestion des données et la RGPD
  • Tour d’horizon des outils digitaux et leur faculté d’apporter de la data aux foncières
  • Comment utiliser et partager cette data avec les retailers ? Point de vue des foncières et des enseignes


Négociations commerciales et relations bailleurs / enseignes

  • Techniques de négociation et jeux de rôles
  • Les variables de la négociation : le taux d’effort, mais aussi les ventes en ligne, le type de loyer...
  • Réinventer des relations entre bailleurs et enseignes ?

Module 5 - Baux et charges2 jours


Aspects juridiques et gestion des baux

  • Sortir du bail classique 3/6/9
  • Les baux variables et de courte durée
  • Quels intermédiaires entre baux de specialty leasing et baux longs ?


Refacturations et charges

  • En complément des loyers, point sur les charges locatives, règles du jeu et usages
  • Les relations bailleurs / enseignes cristallisées autour des sujets de loyers et charges locatives : le point de vue des deux protagonistes

Module 6 - Certification1 jour

  • Soutenance des projets de certification devant un jury d’enseignants-chercheurs et de professionnels
  • Remise des certificats

Modalités pédagogiques

Picto rouge sur fond blanc symbolisant l'Université Paris Dauphine PSL et Dauphine Executive Education (formation continue)

Modalités d'évaluation

Les participants produiront une présentation PowerPoint et un executive summary. La soutenance orale aura lieu devant un jury composé d’universitaires, de représentants de la Fédération des Acteurs du Commerce dans les Territoires, et de la presse professionnelle (sites commerciaux).

Nous contacter

Armelle Lainé 
06 17 12 75 28 
contact.immobilier-commercial@dauphine.psl.eu