Programme | Certificat Immobilier commercial : enjeux & transformations

Module 1 - Pose du décor2 jours

Kick Off lancement

• Présentation de la formation, de son déroulé et des sujets des mémoires de certification
• Panorama des actifs commerciaux et des métiers aujourd’hui et demain
• Challenges & innovations auxquels les foncières et leurs équipes doivent faire face
   

Grands enjeux du commerce (plateformisation, RSE)

• Situation du commerce dans les centres villes et les sites commerciaux, en physique et en ligne
• Montée des places de marché et de la « plateformisation » du commerce
• Enjeux sociétaux et environnementaux du commerce (matériaux employés, durabilité...) ?

Module 2 - Visite de lieux innovants2 jours

Visite d’actifs commerciaux (programme en cours d’élaboration)

Visite du projet Cœur de Ville d’Issy-les-Moulineaux (programme mixte d’Altarea Cogedim) et les Halles Biltoki de cette ville. Rencontre avec les acteurs de ces projets.

Debrief et veille internationale

• Débrief sur les concepts visités et retours d’expérience
• Innovation – reconversion d’actifs – veille sur les concepts internationaux

Module 3 - Programmes mixtes et finance2 jours

La mixité des lieux

• Les enjeux de la mixité entre différents actifs immobilier - résidentiel, bureaux, commerce, logistique - : facteurs clés de succès, exemples d’échecs
• La ville du quart d'heure et la re-création du village
• La mesure de la qualité des espaces urbains mixtes

Finance et modèles d’évaluation des actifs

• L’évaluation des différents types d'actifs commerce / bureaux / logements / mixtes
• La dynamique de la valorisation des biens selon les types d'implantation (pied d'immeuble vs. centre commerciaux, centre ville vs périphérie etc.)
• Forces et limites des différents modèles d'évaluation existants : vers la définition de nouveaux KPIs ?

Module 4 - Data et négociations2 jours

Data et Digital

• Le marketing digital et l’utilisation des réseaux sociaux pour recruter et fidéliser les clients
• La gestion des données et la RGPD
• Tour d’horizon des outils digitaux et leur faculté d’apporter de la data aux foncières
• Comment utiliser et partager cette data avec les retailers ? Point de vue des foncières et des enseignes

Négociations commerciales et relations bailleurs / enseignes

• Techniques de négociation et jeux de rôles
• Les variables de la négociation : le taux d’effort, mais aussi les ventes en ligne, le type de loyer...
• Réinventer des relations entre bailleurs et enseignes ?

Module 5 - Baux et charges2 jours

Aspects juridiques et gestion des baux

• Sortir du bail classique 3/6/9
• Les baux variables et de courte durée
• Quels intermédiaires entre baux de specialty leasing et baux longs ?

Refacturations et charges

• En complément des loyers, point sur les charges locatives, règles du jeu et usages
• Les relations bailleurs / enseignes cristallisées autour des sujets de loyers et charges locatives : le point de vue des deux protagonistes

Module 6 - Certification1 jour

• Soutenance des projets de certification devant un jury d’enseignants-chercheurs et de professionnels
• Remise des certificats