Formation Continue
Photo d'un Centre commercial pour le Certificat Immobilier Commercial en partenariat avec le CNCC en Formation Continue à l'Université Paris Dauphine-PSPhoto d'un Centre commercial pour le Certificat Immobilier Commercial en partenariat avec le CNCC en Formation Continue à l'Université Paris Dauphine-PS

Module 1 - Poser le décor2 jours consécutifs

Jour 1- Kick Off lancement
  • « Icebreaker » + attentes des participants
  • Présentation de la formation, de son déroulé et des attendus
  • Panorama / diagnostic des actifs commerciaux et des métiers : hier et demain. Une évolution nécessaire du modèle « traditionnel » des foncières et de ses métiers. Challenges & innovations auxquels les foncières et leurs équipes doivent faire face.
  • Présentation des sujets des mémoires de certification et constitution des groupes
Jour 2 - État du commerce en France - explosion des places de marché – appréhension des enjeux liés au développement durable des centres commerciaux

Dans quelle situation se trouve actuellement le commerce et comment évolue-t-il ?
Dans les centres villes et les sites commerciaux ?
En physique et en ligne ?
Quels sont les enjeux portés par les questions liées au développement sociétal et environnemental et les contraintes techniques (matériaux employés, durabilité, Building Information Management) ?
Vision du secteur par un architecte. Tour d’horizon des plateformes locales, grandes plateformes et e-commerce.

Module 2 - Visite de lieux innovants et état des lieux2 jours consécutifs

Jour 3 - Visite d’actifs commerciaux + bureaux et/ou logement / plateforme logistique (accueil par des responsables de sites)
Jour 4 : Debrief des visites et veille sur des concepts d’actifs innovants notamment à l’international

Module 3 - Focus métier3 x 2 jours consécutifs

Jour 5 : Focus sur les mixités de lieux

Quelles passerelles entre commerce, bureaux et logement ? Impacts environnementaux.

Jour 6 : Focus Finance et modèles d’évaluation des actifs
Jour 7 : Focus Data et Digital

Le marketing digital et l’utilisation des réseaux sociaux pour recruter et fidéliser les clients. La gestion des données / RGPD / quelle partage de la data entre bailleurs et enseignes ? Tour d’horizon des outils digitaux et leur faculté d’apporter de la data aux foncières.
Focus sur comment utiliser et partager cette data avec les retailers, point de vue foncière et point de vue enseignes.

Jour 8 : Focus Négociations commerciales et relations bailleurs / enseignes

Techniques de négociation et réinvention des relations entre bailleurs et enseignes ?

Echanges autour de la problématique du taux d’effort, de la prise en compte des ventes en ligne dans les loyers. Les loyers fixes, la fin d’un modèle ? 

Jour 9 : Focus Juridique sur les baux

Quels baux pour sortir du 3/6/9 ? Baux variables ? de courte durée ?
Quels intermédiaires entre baux longs et baux de specialty & leasing ?

Jour 10 : Focus Refacturations et charges

En complément des loyers, point sur les charges locatives. Règles du jeu et usages. Les relations bailleurs / enseignes cristallisées autour des sujets de loyers et charges locatives. Les points de vue des deux protagonistes.

Module 4 - Certification1/2 jour

  • Soutenance du projet devant un jury d’enseignants de l’Université et de personnalités du monde des centres commerciaux 
  • Conférence de clôture
  • Remise des certificats et cocktail