How the commercial manager should develop their skills in an increasingly uncertain and complex environment

In recent years, most of the commercial managers feel stuck between two paths: they are facing too many issues and contradictory solutions.

In such a context, which key skills should they develop and how should they proceed?

 

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Le constat que nous portons est le suivant. En 2018, les principales missions d’un directeur commercial portaient sur :

  • L’augmentation du chiffre et des ventes
  • La valorisation des équipes
  • L’accroissement de son efficacité
  • Le développement de nouvelles perspectives

En deux ans, l’environnement des affaires a fortement évolué : Brexit – coronavirus – mais surtout impact de l’intelligence artificielle – nouveaux modes de management – meilleure appréhension du réchauffement climatique… Dans cet environnement complexe, qualifié de VUCA par les anglo-saxons (Volatility, Uncertainty, Complexity et Ambiguity), les missions du directeur commercial ont fortement évolué. Dès lors, comment faire pour que ce dirigeant puisse continuer à exercer pleinement son rôle ? Par ailleurs, comment ce dirigeant doit-il développer ses compétences et se former pour être totalement opérant ?

Pour être en capacité de mieux diagnostiquer les situations à l’aune de la transition numérique, de proposer des analyses pertinentes et inventives à la direction générale et en même temps de fédérer, engager, rassurer les équipes, il est essentiel d’être entouré, accompagné, formé.

Partant des attentes des directeurs commerciaux et de leurs difficultés à trouver le temps de monter en compétences, nous avons conçu un programme ambitieux, centré sur les savoir-faire indispensables à maîtriser et compatible avec une activité professionnelle très dense : l'Executive Master Direction Commerciale. Nos anciens en témoignent : leur souhait d’évolution a été rendu possible par un format « sur mesure », conciliable avec des responsabilités commerciales.

Nous vous invitons à venir en discuter et découvrir notre programme lors d’une réunion d'information en ligne, le lundi 29 juin 2020 à 18h00.

Inscription à la réunion d'information de l'Executive Master Direction Commerciale

     

Published on 21 April 2020